Ratgeber Immobilien
Immobilie verkaufen: Unterlagen, Ablauf und typische Fehler
Welche Unterlagen Sie brauchen, wie ein Verkauf abläuft, was ein Makler kostet und welche Fehler Verkäufer vermeiden sollten.
Inhaltsverzeichnis
Ein Immobilienverkauf ist ein großes Projekt mit rechtlichen und finanziellen Fallstricken. Mit guter Vorbereitung verkaufen Sie schneller, zu einem marktgerechten Preis und mit weniger Stress.
Die wichtigsten Unterlagen
| Unterlage | Wo erhältlich |
|---|---|
| Energieausweis | Energieberater, Architekten, berechtigte Handwerker |
| Aktueller Grundbuchauszug | Grundbuchamt |
| Flurkarte / Lageplan | Katasteramt |
| Baupläne, Baubeschreibung, Wohnflächenberechnung | eigene Unterlagen, Bauamt |
| Nachweise über Modernisierungen | Rechnungen, Gewährleistungsunterlagen |
| Bei Wohnungen: Teilungserklärung, Protokolle, Wirtschaftsplan, Hausgeldabrechnung | Hausverwaltung |
Ablauf eines Verkaufs
- Wertermittlung: Marktwerteinschätzung durch einen Makler oder ein Gutachten
- Unterlagen zusammenstellen und offene Fragen klären (z. B. Genehmigungen von Anbauten)
- Exposé und Fotos erstellen, Vermarktung starten
- Besichtigungen mit vorab geprüften Interessenten
- Verhandlung und Finanzierungsbestätigung des Käufers
- Notarvertrag: Entwurf prüfen, Beurkundung
- Übergabe nach Kaufpreiszahlung, mit Übergabeprotokoll und Zählerständen
Was der Makler kostet
Die Maklerprovision ist regional unterschiedlich. Für Verkäufer liegt der Anteil häufig bei etwa 2,5 bis 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer, wenn die Provision geteilt wird. Beauftragen beide Seiten den Makler, muss die Provision bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gleich hoch sein (§ 656c BGB).
Typische Fehler
- Zu hoher Angebotspreis: Lange Vermarktungszeiten machen Interessenten misstrauisch und führen oft zu niedrigeren Abschlüssen.
- Fehlende Unterlagen: Banken verzögern die Finanzierung, Käufer werden unsicher.
- Ungeprüfte Interessenten: Besichtigungen ohne Finanzierungsnachweis kosten Zeit.
- Mängel verschweigen: Bekannte Mängel müssen offengelegt werden – sonst drohen Schadensersatzansprüche.
Renovieren vor dem Verkauf?
Kleinere Arbeiten wie ein frischer Anstrich, Reparaturen und ein aufgeräumter Garten verbessern den ersten Eindruck mit geringem Aufwand. Größere Sanierungen rechnen sich nicht immer: Viele Käufer möchten selbst gestalten. Lassen Sie sich vorab beraten, welche Maßnahmen den Verkaufspreis wirklich steigern.
Häufige Fragen
Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gilt seit Dezember 2020: Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision je zur Hälfte (§ 656c BGB). Beauftragt nur der Verkäufer, zahlt er die Provision; einen Teil kann er unter Bedingungen an den Käufer weitergeben.
Typisch sind Maklerprovision (falls beauftragt), Energieausweis, ggf. Wertgutachten und die Löschung eingetragener Grundschulden. Notar- und Grundbuchkosten für den Eigentumsübergang trägt üblicherweise der Käufer.
