Immobilie verkaufen: Unterlagen, Ablauf und typische Fehler
Welche Unterlagen Sie brauchen, wie ein Verkauf abläuft, was ein Makler kostet und welche Fehler Verkäufer vermeiden sollten.
Immobilienverkauf
Immobilie verkaufen – mit dem passenden Makler
Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen Entscheidungen. Eine realistische Bewertung, vollständige Unterlagen und eine professionelle Vermarktung entscheiden über Verkaufspreis und Dauer.
Kostenlos & unverbindlich · Ihre Anfrage geht an passende Fachbetriebe
Ihre Vorteile
Warum sich ein Fachbetrieb für Immobilienverkauf lohnt
Marktgerechter Preis
Eine fundierte Bewertung verhindert, dass Sie zu billig verkaufen oder die Immobilie monatelang am Markt steht.
Qualifizierte Interessenten
Makler prüfen Bonität und Ernsthaftigkeit von Kaufinteressenten, bevor Besichtigungen stattfinden.
Unterlagen komplett
Grundbuchauszug, Energieausweis, Pläne und Teilungserklärung – alles vollständig vorbereitet.
Zeit sparen
Exposé, Inserate, Besichtigungen und Verhandlungen kosten viel Zeit, die Profis übernehmen.
Leistungen
Typische Projekte im Bereich Immobilienverkauf
Einfamilienhaus
Klassischer Verkauf an Selbstnutzer, oft mit Fokus auf Familien.
Eigentumswohnung
Verkauf an Selbstnutzer oder Kapitalanleger – Hausgeld und Rücklagen sind wichtige Kriterien.
Mehrfamilienhaus
Bewertung nach Ertragswert, Käufer sind meist Investoren.
Grundstück
Wert hängt maßgeblich von Bebaubarkeit und Lage ab.
Planung
Darauf kommt es bei der Planung an
Wert ermitteln lassen
Eine Marktwerteinschätzung durch einen Makler oder ein Gutachten durch einen Sachverständigen schafft eine realistische Preisbasis.
Unterlagen zusammenstellen
Energieausweis (Pflicht bei Inseraten), Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne, Wohnflächenberechnung, bei Wohnungen Protokolle der Eigentümerversammlungen.
Vermarktung
Professionelle Fotos, Exposé und gezielte Ansprache passender Käufergruppen.
Kaufvertrag & Notar
Der Notar bereitet den Kaufvertrag vor; die Übergabe erfolgt nach Kaufpreiszahlung.
Kosten
Kosten für Immobilienverkauf im Überblick
Für Verkäufer fallen vor allem Maklerprovision, Energieausweis und ggf. eine Wertermittlung an. Notar- und Grundbuchkosten trägt üblicherweise der Käufer.
| Leistung | Orientierungswert |
|---|---|
| Maklerprovision (Verkäuferanteil)des Kaufpreises inkl. MwSt., regional verschieden | üblich ca. 2,5 – 3,57 % |
| Energieausweis (Verbrauchsausweis)Bedarfsausweis ca. 300 – 600 € | ca. 50 – 150 € |
| Verkehrswertgutachtendurch Sachverständige, optional | ca. 1.500 – 3.500 € |
| Löschung von GrundschuldenNotar- und Grundbuchgebühren | meist einige hundert Euro |
Orientierungswerte, Stand Oktober 2026. Seit Dezember 2020 gilt bei Einfamilienhäusern und Wohnungen: Beauftragen beide Seiten den Makler, wird die Provision je zur Hälfte geteilt (§ 656c BGB).
Diese Faktoren bestimmen den Preis
1
Lage
Mikro- und Makrolage sind der wichtigste Faktor für den Verkaufspreis.
2
Zustand & Energieeffizienz
Sanierungsbedarf und schlechte Energieklassen drücken den Preis.
3
Unterlagen
Fehlende Genehmigungen oder Unterlagen verunsichern Käufer und Banken.
4
Marktumfeld
Zinsniveau und regionale Nachfrage beeinflussen die erzielbaren Preise.
5
Präsentation
Gute Fotos und ein ansprechendes Exposé erhöhen die Nachfrage.
So funktioniert’s
In drei Schritten zum passenden Fachbetrieb
-
Schritt 1
Projekt beschreiben
Sagen Sie uns in wenigen Schritten, was Sie renovieren, einbauen oder modernisieren möchten – und wo.
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Schritt 2
Passende Fachfirmen finden
Wir prüfen Ihre Angaben und suchen Fachbetriebe aus unserem Netzwerk, die zu Ihrem Vorhaben und Ihrer Region passen.
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Schritt 3
Angebote vergleichen
Sie vergleichen die Angebote in Ruhe und entscheiden selbst, ob und mit wem Sie Ihr Projekt umsetzen.
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FAQ
Häufige Fragen zu Immobilienverkauf
Von der Bewertung bis zum Notartermin vergehen häufig drei bis sechs Monate, je nach Markt, Objekt und Preisvorstellung.
Ja. Schon in Immobilienanzeigen müssen Pflichtangaben aus dem Energieausweis genannt werden, und spätestens bei der Besichtigung muss er vorgelegt werden. Ausnahmen gelten etwa für Baudenkmäler.
Kleinere Schönheitsreparaturen und ein frischer Anstrich lohnen sich oft. Größere Sanierungen sollten Sie vorab mit dem Makler durchrechnen – Käufer möchten häufig selbst gestalten.
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